Solution Sales Executive (w/m/d) Midmarket – SAP Signavio

Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln
können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilität wertgeschätzt
werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen größten Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung im
Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persönliche Beiträge werden anerkannt, und Sie haben die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen. Bewerben Sie sich jetzt.

ÜBER UNSEREN BEREICH

Aufbauend auf der SAP-Strategie für intelligente Unternehmen ist es die Aufgabe von SAP Signavio, unsere Kunden bei der digitalen Transformation zu unterstützen und ihnen zu helfen, ihre
Geschäftsprozesse datengetrieben zu verstehen und zu verbessern. Unser Ziel ist es, unseren Kunden zu helfen, in einer sich ständig verändernden Welt innovativ zu sein! Im
Mittelstandsbereich der SAP betreust Du namhafte Kunden über alle Branchen hinweg. Im Bereich Midmarket hat sich die SAP bereits früh eine Rolle als führender Lösungsanbieter erarbeitet.
Für die Zukunft haben wir uns weiterhin ambitionierte Ziele gesetzt. Um unsere Marktanteile weiter zu steigern und unsere anspruchsvollen Umsatzziele zu erreichen, wollen wir die Position
als Marktführer kontinuierlich ausbauen.

Als (Senior) Solution Sales Executive (w/m/d) für den Midmarket wirst Du in einem funktionsübergreifenden Team arbeiten, das Vertrauen, Respekt und Vielfalt schätzt. Du arbeitest in einem
Team von Account Executives und verantwortest den Lizenzumsatz zugeordneter, benannter Kunden (Named Accounts).

DAS WERDEN DEINE AUFGABEN SEIN

• Verantwortung des kompletten Verkaufsprozess durch Qualifizierung, Geschäftsanalyse, Produktdemonstration, Verhandlung und Abschluss
• Begleitung von Maßnahmen, die hochwertige Leads generieren und den Umsatz steigern
• Leitung und Verantwortung für die strategische Account-Betreuung und Positionierung von SAP als präferierter strategischer IT-Plattformpartner
• Verantwortung für die professionelle und vertrieblich zielgerichtete Betreuung unser Mittelstandskunden
• Konsequentes Erreichen der Verkaufsziele durch Verkäufe an neue Kunden und den Verkauf zusätzlicher Dienstleistungen an bestehende Kunden
• Sicherstellung der geplanten jährlichen Lizenzumsätze in allen Bereichen durch Erhöhung des SAP Signavio Footprint innerhalb der zugewiesenen Kunden. Die Erarbeitung von Use- & Business
  Cases zur Positionierung von SAP Signavio im Rahmen ganzheitlicher E-2-E Strategien und in Zusammenarbeit des Industrie-AccountTeams für den Midmarket, der Pre-Sales und Specialized Sales
  Organisationen.
• Steuerung sämtlicher Opportunities in enger Zusammenarbeit mit dem Account Team und Partnern
• Erstellung und Lieferung zeitnaher und genauer Pipeline- und Forecastaktivitäten

• Du verfügst über Berufserfahrung in einem B2B-SaaS-Vertriebsumfeld mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz
• Kenntnisse des relevanten Marktes
• Nachweisbare Erfolge im Softwarevertrieb (Cloud)
• Nachweisbare Erfahrungen Kunden strategisch als auch nachhaltig zu begleiten (über mindestens 3 Jahre)
• Idealerweise fundierte Netzwerke im Bereich des Midmarkets, insbesondere auch hinsichtlich der Partnerlandschaft
• Für Deine Kunden bist du immer bereit, die Extrameile zu gehen
• Du bist selbstmotiviert, hast Eigeninitiative und genießt es, Teil eines großartigen Teams in einer internationalen Organisation zu sein
• Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse

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Wir stellen uns Herausforderungen gemeinsam

SAP-Innovationen helfen mehr als 400.000 Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der
ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zugehörige Services für Datenbank, Analyse,
intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit 200 Millionen Benutzern und mehr als 100.000 Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und
zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung. Unabhängig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen
miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP schaffen wir gemeinsam Durchbrüche.

Inklusion führt uns zum Erfolg

In unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jede und jeder – unabhängig vom persönlichen Hintergrund –
eingebunden fühlt und Bestleistungen erbringen kann. Wir bei SAP sind davon überzeugt, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede und jeder in unser Unternehmen
einbringt, stärker werden. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um ihr Selbstvertrauen zu stärken und ihnen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Wir setzen auf die
Förderung aller Talente, um eine bessere und gerechtere Welt zu schaffen.
SAP ist stolz darauf, als Arbeitgeber für Chancengleichheit einzustehen und diese aktiv zu fördern. Wir sind den Grundsätzen der Chancengleichheit im Beruf verpflichtet. Für Bewerberinnen
und Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeinträchtigungen treffen wir geeignete Vorkehrungen. Wenn Sie an einer Bewerbung bei SAP interessiert sind und beim Navigieren auf unserer
Website oder beim Ausfüllen der Bewerbung Unterstützung benötigen, senden Sie eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team in der jeweiligen Region:
Careers@sap.com.
SAP Mitarbeiter:innen: Kandidat:innen können nur für unbefristete Stellen empfohlen werden – weitere Regelungen findet Ihr in der SAP Referral Policy. Für Ausbildungsstellen können
spezielle Regelungen Anwendung finden.

Requisition ID:403102 | Funktionsbereich:Sales | Reisetätigkeit: Bis zu 60% | Karrierestatus: Berufserfahren | Anstellungsverhältnis: Teilzeit oder Vollzeit, unbefristet| Weitere Standorte:
Virtuell – Deutschland#LI-Hybrid

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Job Segment: Pre-Sales, ERP, Cloud, SAP, Sales Management, Sales, Technology