Senior Sales Manager SaaS (w/m/d)

Unser Kunde ist ein erfolgreiches IT Unternehmen mit Sitz in Berlin Kreuzberg, das von ehemaligen Führungskräften der Deutschen Bahn gegründet wurde, um ein nachhaltiges und
wirtschaftliches Transport- und Mobilitätserlebnis für Mitarbeiter und Kunden zu ermöglichen.

Das junge und motivierte Team entwickelt hierzu eine intelligente, unternehmensübergreifende Personaldispositionslösung, mit der Mobilitäts- und Transportunternehmen die
Personalproduktivität und Mitarbeiterzufriedenheit steigern können.

Mit dem Partnernetzwerk RAILTALKS treibt und gestaltet unser Kunde zudem gemeinsam mit einer Vielzahl von Partnerunternehmen kooperativ Innovation und Digitalisierung im Sektor Schiene
voran.

Tu, was Du magst: Du bist ab Tag 1 Teil unseres Teams und brennst dafür, unsere Dispositions- und Planungssoftware an den Mann oder an die Frau zu bringen.

• Verantwortung übernehmen: Du bist verantwortlich für die Leadgenerierung bei Kunden im Bereich Eisenbahn, Bahnbau, Bausektor oder Arbeitnehmerüberlassung in den
  entsprechenden Branchen und weiteren. Für die Pflege des CRM Systems (HubSpot), die Entwicklung des Customer Targeting und die abschlussstarke Umwandlung von Leads, das Durchführen
  von überzeugenden Demos (auch beim Kunden vor Ort), das Erstellen maßgeschneiderter Angebote und das Führen von Vertragsverhandlungen bis zum Vertragsabschluss
• Sales Skills: Als erfahrener Sales Manager pflegst Du den Kontakt zu den Geschäftskunden jeder Größenordnung und führst Verkaufsgespräche über ein innovatives
  Videokonferenztool und hast somit persönlichen face-2-face-Kontakt zum Kunden, befindest Dich jedoch nicht im Außendienst!
• Team & Technik: Du bist Teil unseres hochmotivierten Vertriebsteams und arbeitest mit moderner Technik und erhältst Zugriff auf alle nötigen Tools. Deine
  Erfahrung bringst Du immer wieder auch in die Weiterentwicklung unserer Vertriebsprozesse ein und teilst deine Erlebnisse mit dem Team

Je nach Deiner persönlichen Erfahrung und Neigung geht deine Aufgabe noch weiter:

• Gerne kannst Du Deine Kunden auch nach der Einführung begleiten und Up– oder Cross-Selling-Potenzial entwickeln

Erforderliche Qualifikation

Ausbildungs­hintergrund
(mindestens) Bachelor/ 1. Staatsexamen
Vorzugsweise Logistik, Supply Chain oder Wirtschaftsingenieurwesen

Berufsausbildung Speditionskaufmann, Fachinformatiker/in oder andere technische Ausbildungen mit relevanter Berufserfahrung im Vertrieb

Sprachen

Erforderlich

• Deutsch
• Englisch

Fachliche Kenntnisse

Erforderlich

• Sales mit Fokus Cloud im B2B Umfeld (idealerweise SaaS)
• Leadrecherche
• Customer Targeting
• Kaltakquise
• Produktpräsentation
• Vertragsabschluss
• Social Media (LinkedIn / Personal Branding)
• CRM

Wünschenswert

• Prozessoptimierung
• Cross Selling / Upselling

Gewünschte Berufserfahrung

Dauer
3 bis 6 Jahre

Branchen­erfahrung
Informatik, Logistik- und Transportwesen

Gewünschte Kenntnisse und persönliche Eigenschaften

Mindestens 3-6 Jahre Erfahrung im Vertrieb im Cloud (indealerweise SaaS) und B2B-Umfeld:

• Du brennst für den Vertrieb! Dabei hast Du Spaß daran, neue Partner zu gewinnen und mit Deiner sympathischen, aufgeschlossenen und kommunikativen Persönlichkeit von
  unserem Produkt zu überzeugen
• Du sprichst B2B! Du bist Vertriebler:in aus Leidenschaft, brennst dafür, ein Nein in ein Ja zu verwandeln und hast Erfahrung im erklärenden Vertrieb von
  B2B-Produkten. Das erfolgreiche Closing von Deals liegt in Deiner Vertriebs-DNA.
• Offenheit und Eigeninitiative kombiniert mit der Fähigkeit, über den Tellerrand hinaus zu denken
• Du bist ein Teamplayer und hast Erfahrung in agilen Arbeitsumgebungen oder in Start-Ups
• Du sprichst sehr gut Deutsch und gutes Englisch

Arbeitskultur

Arbeitsweise
praktisch/ umsetzungsorientiert

Persönliche Anrede
überwiegend Du

Dresscode
Informell/ locker

Arbeits­umgebung
Hohe Interaktion/ Großraumbüro

Grad der Inter­natio­nalität
hoch

Zusatzleistungen

• Fortbildungsangebote
• Flexible Arbeitszeiten
• Home Office Regelung

Weitere Vorteile

• Vollzeitstelle und wettbewerbsfähiges Gehalt inklusive erfolgsabhängiger Komponente
• Ein erfahrenes und motiviertes Team mit einem breiten Netzwerk im Bereich Mobilität, Transport und Logistik
• Flache Hierarchien und die Möglichkeit, wichtige Entscheidungen zu beeinflussen
• Kostenlose Erstattung des Mittagessens, Deutschland-Ticket oder Fitnessgutscheine (Urban Sports) als Teil unseres Health & Social Package
• Regelmäßige Teamevents wie Chillout-Abende, ungezwungene Freitage, Sportturniere und vieles mehr