Enterprise Account Executive Manufacturing (Fertigungsindustrie) für Security Software Lösungen mit Schwerpunkt Privileged – sowie Identity und Access Management Lösungen Region Deutschland m/w/d

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Wir suchen Sie als Enterprise Account Executive Manufacturing (Fertigungsindustrie) für Security Software Lösungen mit Schwerpunkt Privileged – sowie Identity und Access Management Lösungen
Region Deutschland m/w/d . Sie arbeiten eigenverantwortlich in einem Team von Enterprise Account Manager in der Region Deutschland welches ein set von named Enterprise Kunden aus dem
Bereich Manufacturing (Fertigungsindustrie) bedient. Der Vertrieb erfolgt im direct touch mit Kunden. Das delivery Modell (Software und Services) erfolgt über Partner.

Werden Sie Bestandteil einer Erfolgsstory mit überdurchschnittlicher Vergütung und einem marktführenden Produktportfolio!

Wir kennen die Anforderungen unserer Auftraggeber und eröffnen Ihnen passgenaue Karriereperspektiven! Wir analysieren Ihr Profil und coachen Sie objektiv im Bewerbungsprozess.

Stellenbeschreibung

• haben Sie Spass am Enterprise Vertrieb für Neu- und Bestandskunden für einen etablierten Softwareanbieter mit starkem Markennamen und existierender Sales Infrastruktur (Presales, BDR,
  Kollegen zum Austausch, etablierte Support Prozesse für Sales)
• Verkaufen Sie gerne moderne sowie komplexe Security Software Lösungen mit Schwerpunkt Privileged – sowie Identity und Access Management Lösungen und Endpoint Security und anderen
  Security Herausforderungen (z.B. DevSecOps) an Enterprise Accounts?
• Sind Sie es gewohnt im direct touch sales mit Vertriebs – Partnern und Implementierungs – Partnern zusammen zu arbeiten
• Haben Sie Erfahrung im Software Vertrieb Kontext PAM (Priviledged Access Management), IAM (Identity and Access Management), DevSecOps, Endpoint Security, SIEM (Security Information and
  Event Management)
• Haben Sie im Software-Vertrieb Ihre eigene Erfolgstory zu erzählen (Sales Track Record) – idealerweise bei internationalen Software-Unternehmen?
• Erzielen Sie Ihre Erfolge mit der täglichen Umsetzung von erfolgreichen Sales-Methodologien?
• Wünschen Sie sich einen internationalen sowie stabilen, finanzstarken Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, der Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht?
• Erweitern Sie gerne Ihren Horizont mit technologisch innovativen Lösungen?
• Liefern Sie gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre persönliche Leistung?

Dann sollten Sie weiterlesen!

Wir suchen Sie als Enterprise Account Executive Manufacturing (Fertigungsindustrie) für Security Software Lösungen mit Schwerpunkt Privileged – sowie Identity und Access Management Lösungen
Region Deutschland m/w/. Sie arbeiten eigenverantwortlich in einem Team von Enterprise Account Managern in der Region Deutschland welches ein set von named Enterprise Kunden bedient. Der
Vertrieb erfolgt im direct touch mit Kunden. Das Delivery Modell (Software und Services) erfolgt über Partner.

Die Tätigkeiten umfassen:

• Gewinnung und Ausbau von named Enterprise Accounts (Neukunden und Bestand), um die Wachstumsziele des Unternehmens zu erreichen
• Vertrieb für eine strategische Softwarelösung im Security Management
• Vertriebliche Bearbeitung der der Region Deutschland welches ein set von named Enterprise Kunden beinhaltet.
• Pipeline Management, Forecasting sowie Account Planung nach dem Best Practises Prinzip
• Teamarbeit im Enterprise Team anderer Produktbereiche zur Hebung von Synergien
• Zusammenarbeit mit Partnern: Vertriebs modell im direct touch mit Kunden. Das delivery Modell (Software und Services) erfolgt über Partner.
• Übernahme von Verantwortung in Sales Aktivitäten mit Kunden und Partnern
• Sicherstellung das die individuellen Ziele erreicht oder übererfüllt werden
• Durchführung effektiver strategischer und taktischer Account Planungen sowie effektiver Umsetzung von Sales Methodologien
• Umsetzung von Sales Strategien, Unterstützung bei Meetings mit Kunden und Prospects zur Präsentation von „value propositions“ auf C-Level und auf der Ebene der IT -Stakeholder (CIO,
  CISO, DevOps Verantwortliche)
• Neukunden-Gewinnung und Ausbau von referenzierbaren strategischen Grosskunden in der Region
• Direktvertrieb , d.h. die Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden im Vertriebsgebiet
• Zusammenarbeit mit „Service Delivery“ und Alliance Partnern
• Gewinnung bzw upsell cross sell in den „Large Major Accounts“ als Kunden mit signifikanten Umsatzentwicklungen, um das Wachstum des Unternehmens weiter voran zu treiben und weitere
  Referenzen zu generieren
• Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen
• Durchführung des üblichen Management reportings
• Monitoring der Sales Pipeline des Teams und Tracking des Forecasts im CRM System (forecasting, sales process planning, account reviews, reports etc.)

Arbeitgeber

Unser Auftraggeber ist die deutsche Niederlassung eines weltweit seit über 20 Jahren führenden US amerikanischen führenden Softwareherstellers von „Enterprise – Grade“ Softwarelösungen für
Cyber Security, insbesondere PAM (Priviledged Access Management), IAM (Identity and Access Management), DevSecOps, und Endpoint Security Lösungen.

Die innovativen Lösungen ermöglichen weltweit agierenden Großunternehmen eine kontinuierliche Sicherstellung Ihrer Security – Anforderungen. Dabei werden Hybrid Cloud Umgebungen abgedeckt
(IaaS, SaaS), on-premise Infrastrukturen.

Die Kunden unseres Auftraggebers wappnen somit Ihre Geschäftsmodelle gegen Risiken und Kosten einer sich ständig ändernden Sicherheitstechnologie und machen sich so zukunftsfähig.

Etwa 8000 Kunden (mehr als 50% der Fortune 500, mehr als 35% der Fortune 2000) vertrauen weltweit (110 Länder) auf die Produkte unseres Auftraggebers (ca. 1300 MA weltweit). In Deutschland
besteht eine voll ausgebaute und funktionierende Sales, Presales, Consultung, Marketing und Customer Support Infrastruktur

Ausbildung

Ein akademischer Abschluss oder eine vergleichbare Ausbildung ist gewünscht.

Kenntnisse

fachlich:

• Fähigkeit zur strategischen Account Entwicklung
• Durchführung von Discovery und Opportunity Detection Meetings mit Neukunden und Bestandskunden im Enterprise Segment des Manufacturing (Fertigungsindustrie)
• Priorisierung und Steuerung komplexer Enterprise Sales-Prozesse und die Präsentation von „value propositions“ auf C-Level sowie bei IT-Stakeholdern
• guter technischer Überblick über Security Management Prozesse und den Anbieter Markt
• Kenntnisse der fachlichen Themen im Umfeld IT Security, Cyber Security, Cloud Technologien insbesondere im Kontext PAM (Priviledged Access Management), IAM (Identity and Access
  Management), DevSecOps, Endpoint Security, SIEM (Security Information and Event Management)
• Überblick über Wettbewerber-Lösungen und die Partnerlandschaft sind ideal
• Erfahrung im vertrieblichen „value selling“-Ansatz und in der Zusammenarbeit mit Kollegen in Vertrieb und Delivery
• nachweisliche Fähigkeit zur Etablierung von persönlichen Kontakten zur Entscheiderebene bei Grossunternehmen
• Sie kennen u.a. Fachtermini und damit Verbunde Problemstellungen bei Enterprise Kunden wie: PAM (Priviledged Access Management), IAM (Identity and Access Management), DevSecOps,
  Endpoint Security, SIEM (Security Information and Event Management)

persönlich:

• starke Persönlichkeit mit positiver „can do“ attitude
• stark ausgeprägte Hunter Mentalität
• Verkaufstalent mit Akquisitions- & Abschlussstärke, hohes Engagement, Eigeninitiative und Umsetzungskompetenz
• Management der Sales-Pipeline und dem damit verbundenen Risikomanagement mit modernen Sales-Methodologien
• Sehr gute Kenntnisse in der persönlichen Interaktion mit Beeinflussern des Einkaufsprozesses und C-Level
• Sehr gutes technisches Verständnis der Lösungen und Services
• Sehr gute Präsentationsfähigkeiten
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
• Sehr gute Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft

Erfahrungen

• mehrere Jahre erfolgreiche Berufslaufbahn im Vertrieb von Softwarelösungen im Kontext PAM (Priviledged Access Management), IAM (Identity and Access Management), DevSecOps, Endpoint
  Security, SIEM (Security Information and Event Management) – idealerweise bei internationalen Unternehmen
• Erfahrung in der Erarbeitung von Business cases mit und für Kunden sowie der Formulierung von value propositions sowie objection handling bei Kunden und Prospects
• einige Jahre in ähnlicher Verantwortung im Fachvertrieb und der Unterstützung vertrieblicher Enterprise Sales Teams
• Erfahrung im Umgang mit Produktmanagement um Kundenanforderungen in den Softwareentwicklungsprozesse einfließen zu lassen und so zur ständigen Produktverbesserung beizutragen
• Erfahrung im vertrieblichen „value selling“-Ansatz für (Cloud) Software und in der Zusammenarbeit mit Partnern in Vertrieb und Delivery
• Vertrieb von Software-Lösungen und add on Services (Consulting, Implementierung und Training)
• Praktische Umsetzung von Sales-Methodologien (z.B. MEDDIC, Selling to VITO, Value Selling etc)
• Management von komplexen Vertriebsprozessen sowie Vertriebsmitarbeitern und unterstützenden Einheiten
• Technologische Kompetenz im Gespräch mit Kollegen und Kunden
• Aufbau sowie taktischer Ausbau von Kontaktnetzwerken und der Umgang mit verschiedenen Gesprächspartnern beim Kunden
• Nachweisliche Vertriebserfolge bei Großkunden mit signifikanten Umsätzen
• Umgang mit MS Office Suite und CRM-Systemen

Standort

Home Office deutschlandweit oder Office in Düsseldorf

Wenn Sie diese Herausforderung interessant finden, dann freuen wir uns, Sie intensiver kennen zu lernen.

Ihre Fragen vorab beantwortet Ihnen gerne:

Herr Dr. Peter Dienst unter der Telefonnummer +49 (0) 6136 75 62 990 oder +49 (0) 170 56 13 764

Senden Sie uns bitte Ihre Bewerbung (bitte in englischer Sprache) direkt per Mail an dienst@it-personalberatung.de mit folgenden Inhalten:

• bezugnehmend auf diese Stellenausschreibung (Ref. Nr.)
• kurzes Anschreiben mit Darstellung Ihrer Eignung für diese Position
• prägnanter Lebenslauf, gerne mit Foto, mit Ihren Erfahrungen, Kenntnissen und Erfolgen
• Zeugnisse am liebsten in einem pdf-file
• früheste Verfügbarkeit
• ungefähre Einkommensvorstellung

Diskretion und eine umfassende Wahrnehmung Ihrer Interessen sichern wir Ihnen ausdrücklich zu.

Bitte beachten Sie unsere Datenschutzhinweise:

it-personalberatung.de/datenschutzhinweise.html

…. weitere Jobangebote finden sie unter www.it-personalberatung.de